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炒房资金新去向--汽车后市场

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发表于 2015-4-24 16:29:28 | 显示全部楼层 | 阅读模式
经济学家马光远近日表示,目前房子已经多于需求,房地产增速会下滑。他认为,支撑中国房地产发展的四大因素都变了,以前买房的人开始卖房了,5年后,80%的开发商可能面临关门或转行。“钱没地方投了,那就投汽车美容微修店”莱固膜业龙先生说,中国汽车保有量1.5亿辆,绝大部分是中低端车,汽车后市场终端店前景光明

1:汽车后市场究竟有多大   
      目前,中国已经成为世界第一汽车消费大国,汽车保有量已经达到1.5亿,每年的汽车消费量约2000万。以此速度,再过5年,我们国家的汽车保有量会超过美国,成为世界最大的汽车保有量国家,与之相随,汽车后市场的规模将从4千亿增长到4万亿,。
  事实上,我们国家的汽车平均年龄非常低,欧洲德国的汽车平均车龄是8.8岁,美国的平均车龄大概是10.8岁,我们国家的汽车平均车龄是3.8岁。3.8岁意味着什么,也就是说我们国家在马路上跑的车绝大多数是新车,那么它还没有真正到开始花钱的时候,汽车和人很像,汽车越到车龄大的时候,越需要花钱。
    我们刚买一台新车,什么都在4S店,但当车子过了保养期后,大量的汽车开始从4S店出来,,那么,这种转变,就给汽车美容微修店带来了前所未有的商机,所以说,2012年-2014年之间,将是汽车非4S店品牌快速成长的元年,也就是说,我们可能是20年前的房地产行业、30年前的服装行业,前景可观。

2:汽车美容微修店生存状况
  90年代:整车4S店销售的车基本是基本配置,什么都没有,这给汽车后市场带来了大量的改装空间,一台新车到店,很容易得手赚到暴利。
  00年代:整车4S店的竞争加剧了,他们在卖车的时候推出了中国模式,什么是中国模式?就是我们送花里胡哨的各种东西,在车主购买后全部都装好了,这无疑把美容空间挤压了。
  2011--2014年代:4S店进入惨烈竞争过程,厂家管控的紧、不允许降价,它只能送保养。因此,车还没出来,保养已经送了、膜也送了、脚垫也送了……什么东西都送掉了,等到进到美容维修店只剩下洗车.
  2015---未来十年:许多车主意识到所谓“大礼包”都是一些质次价高的烂货,宁愿选择车不降价也不要“大礼包”,这样就为美容微修店提供了一个可以卖产品、卖服务的广阔空间。同时,聪明的店主选择陈列的是一些安装复杂或者需要施工的产品,如汽车改装,汽车音响、汽车贴膜等产品,这些产品都能成功规避电商的直接冲击。

3快修”、“微修”,一字之差,到底有怎样区别?
   “快修”这个词在中国人的印象中不是很好,所以,要从汽车的油漆、板漆、小擦小碰开始,做微改装、微保养,给消费者提供的产品与服务,以小见大,通过给消费者提供微关怀、微体验,跟消费者建立终身的服务关系。还可以推出微管家服务,成为车主的汽车管家,对他们一般的小碰小擦、保险、快修保养、美容等提供全年或者长期的服务。也就是说快修的关键词是“修”维修的关键词是“服务”

4汽车“微修”面临的挑战
  首先,消费者一出门,进的是4S店,等他不愿意到4S店,再到维修店,脾气已经被惯坏了,所以,赢得车主的信赖至关重要。
  其次,汽车后市场行业非常混乱,跟保险公司打交道,而保险公司采取的政策是什么呢?绝对的歧视政策。车主到4S店修,保险公司定价就高,车主到非4S品牌店修,保险公司定价就很低,甚至各种各样的方式刁难;
  再次,汽车后市场供应链鱼龙混杂,稍不留神,就在汽配城拿到了不合格的零件。

  5大时代带来的大机会
  第一:移动互联网时代的到来。现在很多行业受它影响很大,但销售的产品选择好就一定不会被他们吃掉。
  第二:未来是服务商的天下,我们争取要做有附加价值的,有服务价值的东西。完全倒手的东西,你的商品只是倒个手,这种事情只会被电子商务时代彻彻底底地打垮。所以,原来很多的代理商到处找项目,后来发现根本不可能,未来只能做服务商。
  第三:服务商带来新的商业模式的创建。电子商务时代对服务商来说是一个天大的好消息,大家知道很多店铺开始放出来了,我们讲店铺出来了,租金就要下降,中国市场上房租继续疯长的势头已经到了终结。房东已经没人租他的高价房子了。
  还有一个非常好的消息,移动商务时代来临,我们找店铺的方式也发生了变化,我们原来开店喜欢开在旺铺,就是所谓的叫商业街,或者叫旺铺区,但是移动商务来临以后,顾客认你和找你的方法发生了很大的变化。现在的80后、90后,甚至很多70后,到外面去找这些商家,通过什么方式呢?不像我们60后,在街上逛,逛哪儿是哪儿。他们是打开电脑,打开手机在上面搜索,哪儿有我需要的服务,谁家的服务质量更好,谁家的满意度更高,然后顺着导航就去了。所以大家发现没有,最近一段时间有很多的商家不再集中的商业街,生意一样非常好。商业模式变化了以后,很多所谓的闹市区、商业街,这些结构可能都要变化。给我们带来的好处是什么呢,房东再不敢乱涨价了,我们找房子的机会来了。
  第四:终端店跟顾客之间的沟通发生了根本性的变化。老老实实做服务的人就会在网上获得很多的评价,以前我们得罪一个顾客,好像是没有太多人知道,但是现在在网上非常厉害,我们要想把生意做好,就要把口碑做好。
第五:国外品牌水土不服给我们带来了前所未有的机会和空间,但是我要提醒大家,大机会来临的时候,千万不要有机会主义,要有长远的打算。

     小结:俗话说,男怕入错行,女怕嫁错郎。在中国房地产黄金十年终结的元年,广大投资客一定要选择一个可持续发展的朝阳行业,切不可把多年投资房地产赚到的利润轻易打了水漂。

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发表于 2015-4-24 17:26:38 | 显示全部楼层
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